系统介绍
它是什么、能解决什么问题，先看这一屏就够了。
- 模块数量：51个二级模块
- 适用行业：石材加工与贸易
石业生产管理系统定位于石材加工企业的生产运营管理平台，重点解决多品种小批量订单排产、荒料与板材库存准确管理、车间工序报工与计件工资核算、余料边角料再利用等核心问题。系统覆盖销售、采购、生产、库存、财务、报表等业务环节，通过多端协同实现数据实时共享，帮助企业提升生产效率、降低材料损耗、实现成本精细核算。
石业生产管理系统是一套面向石材加工企业的生产管理软件，包含基础资料、销售订单、采购原料、生产计划与排产、车间作业与质检、库存与仓储、审批流程、财务结算、数据分析与报表、系统与权限管理等10大业务域共51个二级模块。系统支持PC网页版、APP、PAD、微信小程序、钉钉、企业微信、移动端H5等多终端访问，数据实时同步，满足办公室与车间现场的不同操作需求。
电脑、手机、平板、微信、钉钉、企业微信多端协同，同一套数据实时同步。
业务痛点
这类系统最常见的三类问题，系统分别怎么解。
交期延误频发，客户满意度下降
系统提供生产任务下达、排产与工单派发、进度跟踪，实时掌握每张订单的生产状态。
材料成本居高不下，库存资金占用大
通过出入库单据管理、库存台账查询、盘点调整及余料边角料管理，实现库存精准管控。
工资核算周期长，影响员工积极性
工序报工登记自动关联计件工资核算，数据准确可追溯，减少人工统计误差。
上线变化
用可观察的指标描述变化，具体数值以实际业务为准。
覆盖石材加工企业从销售接单、采购原料、生产排产、车间报工、质检入库到库存管理、财务结算与数据分析的全流程业务。
核心能力
每个能力都对应一个真实工作场景：谁在用、原来难在哪、用了之后结果怎样、如何验证。
订单变更频繁，客户信用与账期难以管控，发货进度不透明。
提供报价询价、销售订单、订单变更与退换、客户信用与账期、发货与物流跟踪等功能，实现订单全生命周期管理。
订单变更可追溯，信用账期自动预警，发货进度实时可查。
客户信用额度超限时系统自动提示，订单变更记录完整留存。
多品种小批量订单排产依赖人工经验，工单派发与进度跟踪困难。
提供生产任务下达、排产与工单派发、加工工艺路线、生产进度跟踪、外协加工管理等功能，实现计划与执行联动。
排产过程可视化，工单进度实时更新，外协加工状态可跟踪。
工单派发后车间实时接收，进度看板显示每道工序完成情况。
工序报工靠纸质记录，计件工资统计易错，质检数据难追溯。
提供领料退料、工序报工登记、成品尺寸检验、返修报废处理、成品入库与编号等功能，报工数据自动关联工资核算。
报工数据实时录入，计件工资自动计算，质检记录可追溯。
报工记录与工资核算数据一致，质检不合格品自动触发返修流程。
荒料与板材库存账实不符，余料边角料缺乏管理，盘点耗时。
提供出入库单据管理、库存台账查询、盘点与差异调整、库内调拨移库、余料边角料管理等功能，实现库存精准管控。
库存数据实时准确，余料可二次利用，盘点效率提升。
库存台账与实物盘点差异率低于5%，余料库存可查询可调拨。
应收应付对账繁琐，加工成本核算不清晰，计件工资计算工作量大。
提供销售应收对账、采购应付对账、生产加工成本核算、发票收付款登记、计件工资核算等功能，实现财务业务一体化。
对账效率提升，成本核算精细化，工资核算自动化。
应收应付报表与业务单据一致，计件工资明细可追溯至报工记录。
经营数据分散，缺乏统一报表，决策依赖经验。
提供销售订单报表、生产产能报表、库存损耗报表、成本利润报表及自定义查询导出，支持多维度数据分析。
报表自动生成，数据可视化展示，支持导出与二次分析。
报表数据与业务模块实时同步，自定义查询条件灵活配置。
AI 如何参与业务
不是贴一个「智能」标签，而是把 AI 放进业务数据、流程和客户经营的具体环节。
石业生产小助手
在现有订单、采购、生产、库存与财务流程中，做提醒、校验、汇总和简单预测，把需要人盯的节点主动提示给对应岗位，由人工确认后再执行。
对话示例
AI 能力清单
- 按订单交期与当前工序进度，提示可能延误的工单和需要跟进的环节
- 对采购到货、库存余料、客户账期做到期与超期提醒
- 汇总某订单或某工单的成本构成，指出材料、人工、外协中偏高的一项
- 在报工、入库、对账等单据提交前做必填项与数量逻辑校验提示
- 按历史用量与在手订单，给出常用板材规格的备料参考量
触发：每日排产与报工数据更新后，或订单交期前若干天
AI 动作：比对订单交期、工艺路线计划工期与各工序实际报工进度，列出进度落后或前置环节未完成的订单
人工角色：计划员查看提示清单，确认是否调整排产或通知客户
收益：提前发现延误订单，减少临时赶工和交期违约
数据：销售订单交期、加工工艺路线、排产与工单派发记录、工序报工登记触发：采购订单约定到货日临近或超期，客户信用账期临近到期
AI 动作：生成待办提醒，标注超期天数与关联单据，提示采购或销售跟进
人工角色：采购员、销售确认后联系供应商或客户，并在系统登记处理结果
收益：减少原料断供和应收账款逾期
数据：采购申请与订单、原料到货与验收记录、客户信用与账期、销售应收与对账触发：车间报工、成品入库、出入库单据提交时
AI 动作：校验数量与领料量、工单数量是否匹配，检查必填项与规格单位是否一致，异常时提示并阻止直接提交
人工角色：报工人员或仓管核对实物后修改或确认提交
收益：减少错报、漏报和库存账实不符
数据：领料与退料记录、工序报工登记、成品入库与编号、计量单位与规格字典触发：余料入库后或新订单排产前
AI 动作：按品种、规格、厚度匹配库存余料，给出可优先使用的余料清单和常用规格备料参考量
人工角色：计划员或仓管确认余料可用性后安排领料或采购
收益：提高余料利用率，减少重复采购
数据：余料与边角料管理、库存台账查询、荒料与板材入库、销售订单管理自动化能力
- 审批待办自动催办（半自动）：对超过设定时限未处理的订单、采购、库存调整审批单，自动向审批人推送待办与催办提醒；人工确认：催办消息由审批人本人处理，系统不代为审批；催办频率和时限由管理员配置
- 超期应收应付提醒生成（半自动）：按客户账期和供应商付款约定，自动生成应收应付到期提醒并关联对账单；人工确认：财务人员核对单据与金额后发起对账或付款，提醒仅作提示
操作流程
从销售接单到生产排产、车间作业、质检入库、财务结算的完整业务流程，支持按订单驱动与按库存驱动两种模式，各环节数据实时联动。
销售录入客户订单，明确产品规格、数量、交期与价格，系统自动校验库存与产能，触发订单评审流程。
产出：销售订单、订单评审记录
周期：0.5–1 天
根据订单需求与库存缺口生成采购计划，采购下单后原料到货，质检合格后办理入库并更新库存。
产出：采购订单、原料入库单
周期：1–3 天
计划员根据订单交期、设备产能与原料库存编制生产计划，分解到车间与班组，生成工单与领料单。
产出：生产计划、工单、领料单
周期：0.5–1 天
车间按工单领料、加工，记录工序进度与工时；质检员按标准检验半成品与成品，记录检验结果与不良品处理。
产出：工序报工记录、质检报告
周期：按订单周期
质检合格成品办理入库，仓库按发货计划备货、出库，系统更新库存并生成发货单与物流信息。
产出：成品入库单、发货单
周期：0.5–1 天
财务根据发货单与合同生成应收账单，与客户对账后开票收款；同时与供应商对账付款，完成成本核算。
产出：应收账单、发票、付款单、成本报表
周期：1–2 天
适用场景
不同规模、不同业务结构的企业，都能找到贴合业务的用法。
把「订单多品种小批量排产」相关的客户、票据、任务和数据放到同一套流程里，减少跨表核对与重复沟通。
把「荒料与板材库存管理」相关的客户、票据、任务和数据放到同一套流程里，减少跨表核对与重复沟通。
把「车间工序报工与计件工资」相关的客户、票据、任务和数据放到同一套流程里，减少跨表核对与重复沟通。
把「外协加工跟踪」相关的客户、票据、任务和数据放到同一套流程里，减少跨表核对与重复沟通。
把「余料边角料再利用」相关的客户、票据、任务和数据放到同一套流程里，减少跨表核对与重复沟通。
把「客户信用与账期管理」相关的客户、票据、任务和数据放到同一套流程里，减少跨表核对与重复沟通。
差异化优势
同样一类系统，我们把 AI 与业务真正融合，而不是贴一个「智能」标签。
针对荒料、板材、余料等石材特有物料形态设计，支持规格尺寸检验与编号管理。
按工序报工数据自动核算计件工资，减少人工统计误差与争议。
专门管理加工余料与边角料，支持二次利用与库存调拨，降低材料浪费。
PC、APP、PAD、小程序多端数据同步，车间报工与仓库操作可移动完成。
功能清单
按一级业务域分组，共 51 个二级功能；可按需启用、自由组合。
维护石材品类、花色、规格与等级信息，统一产品口径避免报价混乱
登记客户基本信息、联系人与信用额度，支撑开单与账款管控
维护原料与辅料供应商资质及结算方式，便于采购比价与对账
登记切割、打磨等设备台账与工位信息，支撑排产与维保安排
定义原料库、半成品库、成品库及库位结构，规范出入库路径
统一平方米、米、块等计量单位与尺寸规格字典，保证数据一致
按品种规格生成报价单并记录询价过程，缩短响应并留痕可追溯
录入并跟踪订单明细、交期与状态，避免漏单与交期延误
处理订单改单、加急与退换货申请，控制变更对生产的影响
设置客户信用额度与账期规则，超限时提示以降低回款风险
生成发货单并记录运输与签收信息，便于查询交付进度
按生产需求发起采购申请并生成采购订单，规范采购流程
登记到货数量、批次与质量验收结果，为结算与索赔提供依据
按批次登记荒料与板材入库及编号，实现原料来源可追溯
记录不合格原料的退货与索赔处理，减少采购损失
维护供应商价格协议与调价记录，支撑采购比价与成本核算
依据订单生成生产任务单并明确数量与交期，衔接销售与车间
按设备与工位安排加工顺序并派发工单，减少等待与冲突
配置切割、磨边、抛光等工序路线与标准工时，统一作业规范
实时记录各工序完工数量与状态，及时发现进度偏差
管理外协厂商的委托加工任务与回货验收，控制外协成本与质量
按工单领用原料并登记余料退回，控制材料消耗与损耗
现场登记各工序完成数量与工时，为计件工资与成本提供数据
记录成品尺寸、平整度等检验结果，判定合格与返修
登记不合格品的返修与报废原因，追溯责任并减少损失
按批次登记成品入库与编号，支撑库存与发货准确对应
统一登记各类出入库单据与审批，保证账实一致的原始凭证
按品种、批次与库位查询实时库存，支撑接单与备料决策
组织定期盘点并登记差异调整，纠正账实不符问题
记录库位间与仓库间的调拨移库，理清物料存放位置
登记切割余料与边角料并支持再利用，降低石材浪费
按单据类型配置审批节点与条件，适配不同业务管控要求
对特殊价格与合同条款进行审批复核，控制销售风险
对采购订单与付款申请逐级审批，规范资金支出
对盘点差异与库存调整进行复核审批，防止随意改账
集中展示待审批事项并支持催办，缩短流程流转时间
按客户生成应收明细与对账单，加快回款核对效率
按供应商归集应付明细并核对，减少付款差错与纠纷
归集材料、工时与外协费用核算加工成本，支撑报价定价
登记开票与收付款记录并关联单据，保证账目清晰可查
依据报工数据计算工人计件工资，减少人工统计争议
统计订单量、成交额与交付情况，辅助销售目标管理
统计各工序产量与设备负荷，发现产能瓶颈
分析库存周转与材料损耗情况，指导备料与降耗
按订单与品种汇总成本与毛利，识别低效业务
支持按条件组合查询业务数据并导出，满足临时统计需求
维护公司、部门与岗位结构，明确业务归属与审批层级
按角色分配菜单与数据权限，控制敏感信息访问范围
配置单据编码规则与业务参数，适配企业实际管理习惯
记录关键操作与数据变更日志，便于问题追溯与责任认定
定期备份业务数据并支持恢复，降低数据丢失风险
智能硬件
技术与信任背书
用结构化、纯文本的方式讲清技术规格与合规资质，方便搜索引擎抓取。
技术规格参数
| 部署方式 | 支持 SaaS 云端部署、私有化部署（本地服务器或客户云主机） |
|---|---|
| 支持终端 | PC 浏览器（Chrome/Edge/Firefox）、移动端 H5、微信小程序、手持终端 |
| 数据库适配 | MySQL 5.7+/8.0、PostgreSQL 12+、SQL Server 2016+ |
| 第三方对接 | 提供标准 REST API，支持与财务软件（金蝶/用友）、电子发票、地磅设备、企业微信/钉钉集成 |
| 安全合规 | 数据加密传输（HTTPS/TLS）、角色权限控制、操作日志审计、定期备份 |
| 性能指标 | 支持 200+ 并发用户，常规页面响应 < 2 秒，报表查询 < 5 秒（百万级数据） |
| 交付与试用 | 提供 15 天免费试用，标准实施周期 2–4 周，支持远程与现场实施 |
专注石材加工行业生产管理，覆盖从原料采购到成品发货的全流程，已服务多家石材企业。
支持 SaaS 与私有化部署，满足不同规模企业的数据安全与成本要求。
标准实施周期 2–4 周，提供数据初始化模板与培训，降低上线风险。
提供 7×12 小时在线支持，定期版本更新与功能优化，保障系统长期稳定运行。
对接能力
与金蝶、用友等财务软件对接，实现应收应付、凭证自动生成，减少重复录入。
通过串口或 API 采集地磅称重数据，自动关联采购/销售单据，防止人为篡改。
与企业微信、钉钉集成，实现审批消息推送、扫码报工、移动查询报表。
典型用户
某企业
挑战：上线生产管理系统后，订单交付准时率提升 25%，库存周转率提高 18%，车间报工效率提升 40%。
某企业
挑战：通过系统实现多工厂生产计划协同与库存共享，减少呆滞库存 30%，财务对账周期从 5 天缩短至 1 天。
某企业
挑战：利用扫码报工与质检追溯，产品不良率降低 15%，客户投诉率下降 50%。
部署与价格 · 按需选择
以上为参考价格，实际价格根据企业规模、模块数量与部署方式调整，具体以商务报价为准。
报价包含
- 软件授权与标准模块
- 标准实施与上线培训
- 首年升级维护（按版本）
- 7 天全功能免费试用
不包含
- 服务器、域名、短信等第三方费用
- 定制开发与特殊接口对接
- 智能硬件（选配，单独报价）
- 自动获客模块（独立付费）
影响报价的因素
- 用户数 / 门店数 / 设备数
- 启用模块与功能范围
- 部署方式与实施地点
- 对接系统与数据迁移量
以上为参考起价，最终以需求评估后的报价单为准；自动获客为独立付费模块，不计入系统报价。
| 对比项 | SaaS 标准版 | 私有化部署版 | 买断版 | 源码授权版 |
|---|---|---|---|---|
| 部署方式 | 客户服务器 | 客户服务器 | 客户服务器 | — |
| 用户数 | 50 个 | 100 个 | 不限 | — |
| 模块范围 | 全部模块 | 全部模块 | 全部模块+源码 | — |
| 二次开发 | 支持（收费） | 支持（收费） | 支持（自主） | — |
| 升级服务 | 1 年免费 | 1 年免费 | 1 年免费 | — |
| 价格 | ¥19,800 起 | ¥39,800 起 | ¥79,800 起 | — |
自动获客
系统不是营销工具，而是把每一张报价单、订单、发货单和余料清单变成可追踪的获客与复购入口：用报价响应速度抢单、用订单进度和发货跟踪留住客户、用余料与工艺能力承接小批量新客。
- 客户入口
- 已成交客户在发货签收后收到小程序/短信里的订单完成页与余料清单页，页面上有转介绍登记入口
- 怎么做
- 业务员在客户档案里标记可转介绍客户，发货完成后由业务员电话或企微跟进，请对方把同行、装修公司、工地负责人登记进来，登记后进入报价与询价管理生成新询价单
- 系统自动完成
- 系统在成品入库与发货单据完成后自动推送订单完成通知和转介绍入口链接，自动把登记信息写入客户档案并去重
- 看什么指标
- 转介绍登记数、转介绍转报价率、转介绍成交订单金额
- 客户入口
- 客户从企业对外分享的报价单链接或小程序报价页提交石材品种、规格、数量与交期需求
- 怎么做
- 销售在报价与询价管理里按品种档案和规格字典快速出价，24小时内回传报价单，超时未回的询价由主管在待办里催办
- 系统自动完成
- 系统按客户档案匹配历史成交价与信用账期，自动生成报价单编号并记录报价有效期，到期前提醒销售跟进
- 看什么指标
- 询价到报价时长、报价转化率、报价单平均金额
- 客户入口
- 经销商通过客户档案登记与信用账期申请表单进入，由销售提交客户信用与账期审批
- 怎么做
- 销售收集营业执照、月采购量、结算方式，走订单与合同审批流程核定账期额度，审批通过后纳入常规供货名单
- 系统自动完成
- 系统按信用额度自动校验新订单是否超额，超额时冻结下单并推送审批待办给财务
- 看什么指标
- 新增账期客户数、账期客户月订单额、超额拦截次数
- 客户入口
- 同行石材厂或外协厂通过外协加工管理页面提交待加工任务与图纸规格
- 怎么做
- 生产计划员评估设备与工位产能后在排产与工单派发中安排，外协完成后走成品尺寸检验与入库，形成长期协作关系
- 系统自动完成
- 系统按工艺路线自动生成外协工单与交期提醒，质检不合格时自动触发返修与报废处理流程
- 看什么指标
- 外协合作方数量、外协任务准时交付率、外协转自有订单数
- 客户入口
- 客户从余料与边角料管理导出的可售余料清单页或小程序查看库存余料并询价
- 怎么做
- 库管定期整理可售余料，销售把清单发给小型装修队和零散加工客户，按计量单位与规格字典报价成交
- 系统自动完成
- 系统按库存台账自动生成可售余料清单并标注尺寸与数量，成交后自动扣减余料库存并生成出库单据
- 看什么指标
- 余料清单浏览量、余料成交单数、余料库存周转天数
- 客户入口
- 客户扫描发货单或成品编号上的二维码进入发货与物流跟踪页，查看加工进度与到货节点
- 怎么做
- 销售在发货后引导客户关注追溯页，页面上放置下一批订单的询价入口，项目负责人可直接提交补货需求
- 系统自动完成
- 系统按生产进度跟踪与出入库单据自动更新追溯页状态，客户提交补货需求后自动生成询价单并分配给原销售
- 看什么指标
- 追溯页访问客户数、页面补货询价数、复购订单占比
报价单分享链接、小程序报价页、发货单二维码、余料清单页、转介绍登记表单统一收集客户与需求信息
表单/二维码/UTM/小程序页面 新登记客户按企业名称与联系电话在客户档案去重，补全品种偏好、常用规格、结算方式标签
客户档案/去重规则/标签 按询价金额、品种规格明确度、是否提供交期、历史成交与账期申请情况判断意向高低
规则评分/模型评分 高意向询价按区域与品种分给对应销售，低意向进入培育名单，分配结果需销售主管确认
企微/短信/待办 销售通过企微或短信跟进报价与补货，跟进结果与成交订单回写客户档案并归因到来源渠道
企微/短信/回写/归因 - 把近三个月已发货订单的客户筛出来，由业务员逐一电话请对方登记一个同行或装修公司转介绍，登记入口放在发货完成通知里
- 整理一份可售余料清单，按品种和规格发给十个小型装修队，用报价与询价管理统一出价并记录成交
- 给销售定一条规则：所有询价单在24小时内必须回传报价，超时由主管在待办里催办并记录响应时长
独立付费，按渠道数量/线索量/外部数据源评估，不含在系统报价内
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